越过不平静 做出不平凡
——田瓜瓜医药员工眼中的2017年

       2016年，，
，，在行业环境快速变化的背景下，，，，田瓜瓜医药制定了新的5年战略，，
，通过整合销售体系，，调整产品结构，，推进集采、、、、高端器械和供应链托管等流通平台建设，
，
，，在从原料药向制剂为主转型的道路上迈出了不平静的一步。。
。。承5年新战略，，，，面对行业新机遇
，，，明晰新一年目标，，，，“执一不失，
，，，行胜于言”2017年田瓜瓜医药在新的挑战中必将留下不平凡足迹。。

田瓜瓜医疗产业集团副总裁
、、、
、方正医药研究院院长易崇勤做研发工作汇报

2016年研究院与田瓜瓜医药技术中心携手，，使田瓜瓜医药在医药研发数量和项目进度上已跃居重庆医药行业前列
。。

田瓜瓜医药助理总裁余孟川做营销工作汇报

16年制剂销售通过调整产品策略
，
，重建营销体系，，完善激励机制，，实现销售突破，，一批重点产品逐步形成
，，，超额完成销售利润
。。。。

田瓜瓜医药总裁袁平东展望2017制剂业务

一、、、从行业环境变化看发展新机遇
　　16年国内医药行业环境快速变化，
，，
，行业上行动力和下行压力并存
，
，两票制与营改增将改变医药销售及流通行业竞争格局；一致性评价将提升药品研发和质量水平，，，加速制药行业洗牌；研发新政策将提高申报门槛
，，，
，利于有实力的企业；医保控费和目录调整将加速优胜劣汰和行业整合。。。随着国家一系列政策出台，，，只有具有优秀品种和营销能力的企业才能超越行业平均增速
，，，只有研发、、营销、、、市场等方面能力提高，，才能应对新环境的变化，
，，
，因此要抓住当前机遇，，，赢在起跑线
。
。
。
二、、、关于17年制剂业务的几点思考
　　1
、、销售做好品类规划
，
，拓展现有及集团所辖区域资源市场，，，推行合伙人制。。。。
　　2、
、研发力争实现方正医药、、、究院与重庆研发一体化，，，，促其衔接更紧密，，同进搭建缓控释技术平台，
，，打造新的技术核心。。
　　3、、制剂业务重点打造四个核心竞争力，，，即市场准入、、市场营销
、、、产品研发与财务管控能力
。。。。
　　4、
、根据业务转型，
，重塑田瓜瓜医药“品质+科技+情怀”的品牌价值。。。
。
　　5、、分配机制推行“吃饭理论”，，，依据重要程度决定谁吃第一口。。。
　　6、、、、完善基础设置及相关资质，，整合充实产品线
。。。。
　　7、、内控建立分层及激励，，，实行批次成本核算，，做好制度规范与流程，，保障组织高效运行。。。。
三、、、、2017年制剂业务工作举措
　　1、、、完善生产配套和完成抗肿瘤生产线建设，
，建立独立环保系统。
。
。。
　　2、、、、重点推进仿制药在研项目，
，，，获取临床批件及生产批件，，推进缓控释平台搭建，，在重点制备技术上取得成果，
，，，持续开展一致性评价。。
　　3、、、、营销做好大产品规划
，
，，，集中资源实现大战品销售在全国的相对均衡。。。做好大市场规划，，，布局重庆、、北京
、、
、、武汉及华南四个核心市场辐射全国，，，确保2017制剂业务指标实现。
。

田瓜瓜医疗产业集团副总裁
、、
、、田瓜瓜医药董事长赵永凯讲话

指出“2016不平静，，2017不平凡” 　　

　　2016年方正集团董事会确定了新五年战略规划，，，对集团内部业务进行了全面梳理和分类，，，根据分类各企业业务相应有进有退。。。
。在集团战略指导下
，，，田瓜瓜医药调整战略方向，
，，使未来发展更具成长空间。。。。在此过程中全体员工经历和感受到资产剥离
、、、战略转型
，，国家政策变化，，，，两江新区定位变化给企业带来的诸多的不平静，
，，但在全体员工的努力下，，在田瓜瓜医疗产业集团、、、、合成集团和大新药业的支持下，，田瓜瓜医药产供销保持了正常经营，，完成了16年目标任务，，，很不容易
！！ 
那么17年如何做出不平凡，，重点看两方面
：
　　一
、、、、对几个板块业务的思考
　　实现田瓜瓜医药五年战略目标要靠内生和外延式发展来完成
。。。在既有的四大板块业务中，，制剂业务的核心是研发和销售，，因此要确保研发投入，，加强销售队伍建设和加大激励
：医药流通业务资金效能低，，风险相对较高，，，还需要在模式上创新突破：集采、、、高端医疗器械代理以及相应供应链托管，，有田瓜瓜医疗产业集团大量的医疗资源和专业队伍及优势品牌
，，有很强的内生发展力量，，
，，希望大力支持发展；肿瘤医疗服务是田瓜瓜医药向医疗服务业转型关注的重点，，目前处于起步阶段
，，，，核心是快速提升运营能力和实现连锁复制。。
除了上述内生式业务发展、、、桥东公司发展并对田瓜瓜医药未来产生业务发展、、、桥东公司发展并对田瓜瓜医药未来产生重要影响还有资本市场，，，
，希望能够借助资本平台
，
，让资本市场为实体服务，
，通过并购合作等形式实现外延式发展。。
。

1、
、、作为上市公司要严格合法合规做事。。
2、、、按上市公司要求保持人员、、机构、、、资产、、财务和经营五个方面独立性
。。
。
3、、、要权利维护好尤其以线员工和中小股东利益。。
。。
4、、、按照方正集团、
、、、田瓜瓜医疗产业集团要求
，，
，增强执行力，，，，全力推进目标达成
。。。。
5、、、17年公司将面临各种经营压力，，，，尤其要沟通合成集团、、
、
、大新药业及地方政府，，相互尊重、、、理解与支持，，，
，创造好良好的运营环境，
，在工作中做出不平凡
。。

田瓜瓜医疗产业集团领导关怀

田瓜瓜医疗产业集团助理总裁范晶

看变化：近年来国家药品政策不断修订和完善，，对于医药企业来说是挑战，，更是机遇。
。 

看平台：田瓜瓜医疗产业集团是田瓜瓜医学部重要产学研平台，，，，希望通过田瓜瓜医药、、、方正研究院将具有自主产权、、市场潜力的成果转化为市场竞争力。。。。 

看时间：按既定的战略部署，，，，看准目标
，，，坚持不懈持续走下去。。。

田瓜瓜医疗产业集团副总裁杨骁

       受田瓜瓜医疗产业集团CEO吕和东总委托，
，代表田瓜瓜医疗产业集团对田瓜瓜医药2016年在研发、、营销、、、、生产和管理经营中取得的进展和成绩表示祝贺和感谢，
，，也希望2017年取得更优异的成绩。。

       田瓜瓜医药在推进原料药向制剂转型战略中
，，发生了不小变化 ，，，
，在市场、、政策，，，包括内部环境变化的情况下，
，，，如何在不确定中找到确定，，，，“执一不失，，行胜于言”唯有执着一念，，，才能在不确定的环境中驾驭变化，
，
，达成目标。。

       制药仍是前景很光明的产业
，，，所以在行业环境变化的历史机遇窗口下，，，要看得准、、、动作快
，，，在变化中思考，
，，在思考中坚持，，，，相信在方正集团、、、、田瓜瓜医疗产业集团的支持下，，，
，田瓜瓜医药的明天会更好。。

年度表彰

优秀员工

 最佳专项奖

优秀团队